شركة IVISMILE هي شركة تصنيع منتجات تبييض الأسنان الاحترافية (OEM/ODM) منذ عام 2019.
توسيع نطاق علامة تجارية دنماركية للعناية بالفم من خلال شروط دفع مرنة وتوزيع حصري
ملف تعريف العميل
العميل هو مالك علامة تجارية ناشئة للعناية بالفم مقرها في الدنمارك. تركز هذه العلامة على توفير منتجات أسنان عالية الجودة لسوقها المحلي، وهي حالياً في مرحلة نمو سريع.
التحدي
بصفتها شركة نامية توسع نطاق عملياتها، واجهت الشركة قيودًا متقطعة على التدفق النقدي. تمثل التحدي الرئيسي في إدارة رأس المال العامل مع محاولة مواكبة الطلب المتزايد في السوق. وقد صعّبت شروط الدفع التقليدية الصارمة عليها تقديم طلبات الشراء بكميات كبيرة اللازمة لتجنب نفاد المخزون خلال مواسم الذروة في قطاع التجزئة.
حلنا
إدراكًا منا لإمكانياتهم واستقرار شراكتنا على مدار العام الماضي، اتبعنا نهجًا استراتيجيًا لدعم توسعهم. انتقلنا من هيكل الدفع المعتاد بنسبة 40% مقدمًا و60% المتبقية إلى شروط دفع أكثر مرونة تتناسب مع مسار نموهم. علاوة على ذلك، ولحماية حصتهم السوقية وتعزيز شراكتنا، وقّعنا معهم اتفاقية توزيع حصرية لفرشاة الأسنان الكهربائية 03TB في السوق الدنماركية. كما وضعنا إطارًا للدعم المالي المستقبلي: فمع استمرار ازدياد حجم طلباتهم، نحن على استعداد لتقديم شروط مثل دفعة مقدمة بنسبة 50% مع سداد الـ 50% المتبقية بعد 30 يومًا من الشحن.
النتائج والتعليقات
أثمرت المرونة المالية والحصرية السوقية نتائج باهرة. فقد شهدت مبيعات فرش الأسنان لدى العميل ارتفاعًا ملحوظًا، ما أدى في كثير من الأحيان إلى تجاوز الطلب للعرض. ويقوم العميل الآن بتقديم طلبات كبيرة شهريًا تقريبًا، وقد أعرب عن رضاه التام عن نهجنا التعاوني. ويتوقع العميل مستقبلًا تقديم طلبات شراء بالجملة أكبر بكثير لدعم استمرار هيمنته في المنطقة.
