Profil du client

Notre client est une marque émergente de soins bucco-dentaires basée au Danemark. Spécialisée dans la fourniture de produits dentaires de haute qualité sur son marché local, elle connaît actuellement une forte croissance.

Le défi

En tant qu'entreprise en pleine croissance et développant ses activités, le client rencontrait des difficultés de trésorerie ponctuelles. Son principal défi consistait à gérer son fonds de roulement tout en s'efforçant de répondre à la demande croissante du marché. Des conditions de paiement strictes et traditionnelles l'empêchaient de passer les commandes importantes nécessaires pour éviter les ruptures de stock pendant les périodes de forte activité commerciale.

Notre solution

Reconnaissant leur potentiel et la stabilité de notre partenariat au cours de l'année écoulée, nous avons adopté une approche stratégique pour soutenir leur expansion. Nous sommes passés de notre structure standard de 40 % d'acompte et 60 % de solde à des modalités de paiement plus flexibles, adaptées à leur croissance. De plus, afin de préserver leur part de marché et de consolider notre partenariat, nous avons signé avec eux un accord de distribution exclusive pour la brosse à dents électrique 03TB sur le marché danois. Nous avons également mis en place un cadre pour un soutien financier futur : à mesure que leur volume de commandes augmente, nous sommes prêts à proposer des modalités telles qu'un acompte de 50 %, le solde étant payable à 30 jours nets après expédition.

Résultats et commentaires

La flexibilité financière et l'exclusivité du marché ont permis d'obtenir des résultats exceptionnels. Les ventes de brosses à dents du client ont explosé, entraînant souvent une demande supérieure à l'offre. Il passe désormais des commandes importantes presque tous les mois et se dit extrêmement satisfait de notre approche collaborative. À l'avenir, le client prévoit de passer des commandes groupées nettement plus importantes afin de consolider sa position dominante dans la région.