Kundenprofil

Der Kunde ist ein aufstrebender Markeninhaber für Mundpflegeprodukte mit Sitz in Dänemark. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung hochwertiger Dentalprodukte für seinen lokalen Markt und befindet sich derzeit in einer Phase rasanten Wachstums.

Die Herausforderung

Als wachsendes Unternehmen, das seine Geschäftstätigkeit ausweitete, sah sich der Kunde gelegentlich mit Liquiditätsengpässen konfrontiert. Seine größte Herausforderung bestand darin, das Betriebskapital zu verwalten und gleichzeitig die steigende Marktnachfrage zu decken. Strenge, traditionelle Zahlungsbedingungen erschwerten es ihm, die größeren Bestellmengen aufzugeben, die erforderlich waren, um in der Hochsaison im Einzelhandel Lieferengpässe zu vermeiden.

Unsere Lösung

In Anerkennung ihres Potenzials und der Stabilität unserer Partnerschaft im vergangenen Jahr haben wir einen strategischen Ansatz gewählt, um ihre Expansion zu unterstützen. Wir haben unsere übliche Zahlungsstruktur von 40 % Anzahlung und 60 % Restzahlung auf flexiblere, auf ihren Wachstumskurs zugeschnittene Zahlungsbedingungen umgestellt. Um ihren Marktanteil zu sichern und unsere Partnerschaft zu festigen, haben wir zudem einen Exklusivvertriebsvertrag für die elektrische Zahnbürste 03TB auf dem dänischen Markt abgeschlossen. Darüber hinaus haben wir die Rahmenbedingungen für zukünftige finanzielle Unterstützung geschaffen: Mit steigendem Bestellvolumen sind wir bereit, Konditionen wie eine Anzahlung von 50 % anzubieten, wobei die restlichen 50 % innerhalb von 30 Tagen nach Versand fällig werden.

Ergebnisse und Feedback

Die finanzielle Flexibilität und die Marktexklusivität haben zu herausragenden Ergebnissen geführt. Der Absatz von Zahnbürsten des Kunden ist sprunghaft angestiegen, sodass die Nachfrage häufig das Angebot übersteigt. Er bestellt nun fast monatlich größere Mengen und hat sich äußerst zufrieden mit unserer partnerschaftlichen Zusammenarbeit geäußert. Zukünftig plant der Kunde, deutlich größere Mengen zu bestellen, um seine führende Position in der Region weiter zu festigen.